股票交易为啥不是t加1罗意开讲: 长租这一年和未来许多年

罗毅(Leo Apartment创始人,CEO):我很荣幸能够将我们对长期租赁行业的看法作为第一个长期导师,包括我们对趋势的理解。

过去一年的长期租金并不容易。今天早上,当我与几家主流媒体的同事交谈时,我发现房地产媒体从业者一般都很稳定。我去年在这里见过他们。我今天看到了,但过去一年的长期租金并不是那么顺利。刚才,当张琳总是跟我说话时,他说,长期租金和未来多年的话题一直很热烈。

事实上,我相信各行各业可能需要更多的激情,我们可能会对未来的不确定感到焦虑和担忧。

我们的长期租赁业在过去一年中起伏不定。我记得它应该去年在这个地方。那时,我分享了更多的同龄人。当时,长期租金确实包含在2017年。2018年初全国最高层和许多主要市场的政策对我们非常积极,因此当时指向山区和热词,对整个行业的未来确实有很多期待。

但自去年9月以来,整个行业已经开始从媒体上攻击这个行业。从最早的粉碎微博,有很多人。如果我们不做公关,我们都很难看到。为什么?一个重要原因是我们的许多公关透露了C端市场的预期我们认为,长期租赁品牌已经武装到了牙齿。我觉得我们现在必须让我们的从业者更加理性,我们必须让C方更合理,并要求稳定可靠的产品。

第二个是人性化的规则设定。这并不是说服务超出了客户的期望。人性化规则由许多组织制定。我们是不是收取同样的费用,是否与建立大量交易的潜规则相同?我们还有它。

第三是我们必须有效和透明地进行沟通。我们现在谈论的是一个15分钟的响应机制。客户在找你。许多问题在15分钟内无法解决,但客户最讨厌你。 Igno我,或者你不确定,所以我们想做很多简单的事情。要相对可靠。

第四是人民的合理价格,我们不想在高大的东西上贴上很多品牌公寓的标签,我们的大部分品牌公寓都很酷,但租户不租房。从一开始,产品和渲染就不一致了。

所以我认为整个长期租赁运营,长期租金远远没有上限,长期租赁服务,运营都远远没有上限,我们的竞争不是那么激烈,我们是我只是小学生,如果你想吸引同龄人,我们都关心自己的问题。对于我们不成功的操作,我们必须首先达到75分,这是一个解释n为行业。

互动互动评论

李振伟:谢谢你坚持现在。事实上,我很难对如此众多的客人如此密切地评论,所以我试着想一想,以及如何看待这个行业。公寓不在开发商之列,我们的土地拍卖会越来越多,我们必须培养自己的能力。但是这个行业是一个巨大的市场,但也是一个细分的市场,或者一个需要培育的市场,我们做得很少。与此同时,我们也是一个年轻的行业,也是一个初创的行业。道路非常曲折,争议很多。但是,我也发现我们这个行业的人才特别强大。来自北京大学和复旦大学的高年级学生,这说明了一个问题。这个行业并不简单。它需要知识和智慧。与此同时,在今天的讨论中,我已经阅读了他们之前写的内容。罗总经常谈论他的想法。他使用了庄子的“轻松旅行”,这仍然非常有名。这段话说你面对行业的竞争,这段经文“不会被世界的声誉所说服,也不会被世界劝阻”。

甘也在思考哲学问题,我来自哪里,去哪里,以及我为谁服务。所以这个行业并不简单。几位CEO的特点也不同。从罗的创业企业,他谈了很多关于他的模型和方法。当然,他的发展也有他的伟大特点。当然,他的探索是最深的。

从开发商的角度来看,Langshi有一个非常好的产品,它在产品方面具有优势。他也很容易得到投资者的合作,所以你的两个合作伙伴都很棒,一个是安全和房地产,还有另一个金融机构。

从建行的角度来看,这个平台具有良好的政府背景,可以获得更多的政府资源。

蛋壳的崔妍总是利用互联网互联网模式创造大数据。与此同时,我看到他的业务量最大,为50万,但我不认为他的质量是最好的。不能说不好,但它更标准化。

最后一封来自信,他们正在为发展服务rs,他们很难实现这种罗的发展模式,可能有点接近张琳,他们仍然培养自己的能力。

在未来,这个市场可能看起来并不复杂,但它确实很复杂。我们是否有可能从单一功能转变为更复杂功能?这个行业刚刚开始,遇到了很多困难。这个过程不长,我们还有很多机会去探索,我们共同努力面对如此巨大的,但又要做市场。

我先问你一个问题。你的利润太低了。你还因为感情而这么做吗?如果再遇到问题,你怎么解决?你有没有想过这件事?

罗毅:关于利润,媒体和投资的问题圈子问了更多问题。不同模型的问题并不完全相同。例如,张琳总是让他们越来越沉重并使用自己。资源禀赋,他们可能面临的利润问题可能更加不同。甘伟总是带有建行的许多优势。他现在是一个以品牌为导向,面向平台的战略,他也在产品扩展到家庭产品扩展产品方面做出了自己的延迟。我认为他也对利润有所了解。

让我谈谈我们对作为轻资产运营商的利润的理解。商业模式要么追求单个项目的利润,要么追求规模,要么追求单个项目的利润,追求模型的可靠性,d通过规模实现盈利。

对于我们的轻资产机构来说,我们的前五年确实是非常劳动密集型的,因为我们之前的托管业务与我的工作相当,甲方付出了代价。甲方是金融投资者。我们已经做了所有的工作,所以我们的单间收入和利润来得非常快,因为只要我们开始运营,我就有利润,但利润非常薄。

所以在这种情况下,它也有很好的优势,就是这种艰苦的工作,这种模式的很多模型都不抬头,或者不想做。每个人都认为轻资产是好东西,但在他们进来之后,他们发现很难赚钱。所以这也是我们的理由。这要求我们在两个方面努力。第一个a是规模。第二个方面是我们必须追求增长的质量。我们不能依赖人们堆积。我们必须拥有技术,并在互联网行业中有一些新的互联网思维方式。

对我们来说,非常令人欣慰的是,我们现在在8个城市,2个城市公司是有利可图的。虽然北京公司的利润很薄,但却有数千万。对于创业公司来说,一年内数以千万计的轻资产的利润对团队来说仍然是非常鼓舞人心的。上海公司我们刚刚实现了单位。为什么北京公司能赚钱?原因是第一个是它的长时间。它从2014年开始,并且正在重新评估行业资产。规模是一个原因。

另一方面,我们的操作ators也享受了租金增加的奖金。这种业务走得更远,我认为它的利润应该越来越丰富。上海公司于2017年2月开始其展览业。从2017年到2018年,它没有找到任何感受。从各方面来说,它现在可以达到收支平衡点。它可以在不分担团体成本的情况下实现盈亏平衡。这也是一个非常激动人心的观点。

我们最近从一些大型系统中引入了大量技术人员。我也希望打破依靠人员增长和规模增长的单一增长模式。我也希望把我们的边际成本。跌倒,包括我们能够承受的行业价值,只是刷厕所,租房,给客户付出微笑的价值,更多的是做ome附加服务,不仅仅是为了客户的运营,包括业内的信息技术。价值不仅仅是租赁价值。它确实有助于甲方降低成本,降低泄漏风险,并增加单个房间的收入。

所以我认为这是两点。首先是规模。在这种薄利润模式下,规模非常重要。第二是提高效率,获得更多资金,同时激活。客户。我们从7月26日开始销售会员卡会员卡,并在近10天内销售了数千份。我们增加了很多服务。以这种方式进入并提高我们的盈利能力。

今天上午,郭先生谈到了财务问题。我觉得这很好。他们是莫st可互换的REIT。如果物业管理公司能够达到500亿的市值,我想我们未来也应该是好的。

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